Curso Online – Participe dos dois Cursos Disponíveis

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Curso Online – Participe dos dois Cursos Disponíveis

Inscreva-se nos dois Cursos Online Interativo com Márcio Miranda: Ganhe Mais Vendendo Valor, não Preço / Negociando para Ganhar

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PARTICIPE DOS 2 CURSOS ONLINE COM MÁRCIO MIRANDA!

IMPORTANTE: Após a compra, nossa equipe entrará em contato para lhe informar as datas e horários disponíveis.

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CURSO 1: GANHE MAIS VENDENDO VALOR, NÃO PREÇO!

Chega de Descontos Desnecessários! A maioria dos vendedores hoje só consegue vender se tiver o menor preço. E o pior, estes vendedores dão muitos descontos desnecessários e ainda ficam felizes porque “conseguiram o pedido”. Até quando você vai permitir que isto aconteça?

Nós vamos mostrar como você pode diferenciar seu produto ou serviço neste mercado tão competitivo. Mostraremos também como conquistar os melhores clientes – e muito importante – com criar uma barreira que vai evitar a entrada de seus maiores concorrentes.

– Aprenda a se preparar: O comprador sempre está bem preparado para negociar preço com você. Conhece seus concorrentes e fala do seu ponto fraco o tempo inteiro. Veja 3 maneiras de anular as táticas do comprador e se tornar um fornecedor diferenciado dos demais.

– Saiba como suportar a pressão: Você que negocia no final do mês e ainda não bateu a meta sabe muito bem o que significa a pressão do tempo. Neste curso você vai ter acesso a diversas estratégias para evitar os descontos de última hora e mesmo assim conseguir vender.

– Ameaças: O comprador experiente gosta de fazer leilão de preços e até mesmo ameaçar – ou você baixa seus preços ou vou comprar do concorrente. É pegar ou largar! Existem posturas simples que vão blindar você contra este tipo de ameaça e evitar o stress que atormenta quem trabalha com vendas.

– Diferencie ou Morra: Todos os produtos e serviços são muito parecidos, veja 5 dicas práticas para se diferenciar e se distanciar de seus concorrentes. Você vai fazer a grande diferença na venda!

– Como lidar com as objeções: “Tá caro!”, ”Não tenho mais verba este ano”, “Seu produto é igual ao do concorrente e mais caro”. Só isso já vale o curso.

– Criar Valor não é dar mais pelo mesmo preço: isso é uma forma disfarçada de desconto. Veja 10 novas maneiras de fazer o cliente realmente diferenciar seu produto ou serviço da concorrência – e pagar mais por ele, ficando feliz e comprando novamente de você no futuro.

– Os segredos da Apple: Como a Apple consegue diferenciar um produto que basicamente é commodity (telefone) e vender muito mais caro do que os concorrentes. Usando a mesma estratégia você vai valorizar seu produto ou serviço e se tornar um líder absoluto na sua categoria. Vale lembrar que a Apple é a empresa mais valorizada do mundo.

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CURSO 2: NEGOCIANDO PARA GANHAR

Mude a forma de vender e negociar! Negociando para Ganhar é fundamental para vendedores, compradores e gestores que precisem melhorar as margens em todas as negociações. Comprovadamente, você vai negociar melhor logo após o curso, economizando e lucrando mais.

As informações são práticas e podem ser aplicadas logo após este curso avançado de negociação! As técnicas ensinadas são reais, não acadêmicas, e por isso são lembradas e utilizadas anos após o seminário. Neste curso avançado você não vai apenas “assistir” o curso, e sim participar e aprender de verdade!

– Aprenda a se preparar: Quais as melhores maneiras para você se planejar e nunca ser pego de surpresa. O que você deve falar e quando é fundamental permanecer calado.

– Saiba como suportar a pressão: O tempo e a meta não alcançada são inimigos, aprenda a administrar os prazos. O que fazer quando o cliente ameaça fazer um leilão ou pior ainda, fala – é pegar ou largar.

– A primeira oferta: Negociadores profissionais sabem como ancorar um valor mínimo e máximo, influenciando desde o início a percepção do oponente. Existem regras claras para isso e quem errar não consegue mudar o rumo da negociação.

– As técnicas para você obter Informação: você vai descobrir os 3 elementos que aumentam seu Poder e com isso evitar concessões desnecessárias. Só aqui você já vai lucrar pelo menos 10% em todas suas negociações, pessoais e profissionais.

– O segredo de Onassis: Ele foi um dos maiores negociadores de todos os tempos e recomenda uma técnica que funciona sempre, na prática. Você nunca mais vai negociar como antes depois de descobrir como é fácil aplicar o princípio de Onassis e o lucro que ele gera imediatamente!

– Não é brincadeira: Se você começar pedindo alto ou oferecendo bem baixo, isto vai facilitar a sua negociação. Veja como fazer isso com sucesso, obtendo um resultado muito bom e deixando o outro lado satisfeito com a negociação.

– Como negociar com cada estilo de cliente: As pessoas são diferente e negociam de forma completamente oposta. O que ajuda para fechar o negócio com um Sociável acaba destruindo o relacionamento com um Metódico. Você vai conhece os 4 estilos e como influenciar cada um deles.

Lembre-se: Na vida você não ganha o que merece, ganha o que consegue negociar!

ÁREA DE VENDAS 

• Como evitar o leilão de preços
• Porque nunca rachar a diferença
• Quem deve dar o primeiro número
• Como planejar cada negociação
• Porque você tem mais poder do que imagina
• 5 frases que matam a venda
…e muito mais!

ÁREA DE COMPRAS 
• Como conseguir o menor preço e manter o fornecedor
• Como lidar com cartéis e monopólios
• Quando e como alegar falta de autonomia
• A tática do bode usada para conseguir melhores preços
• Como conseguir mais informações e aumentar seu poder
• Aumentos e repasses, como lidar com estes temas
…e muito mais!

PROFISSIONAL LIBERAL
• 5 maneiras de negociar seus honorários
• O que fazer quando seu cliente diz “Está caro”
• Como demonstrar que seu serviço vale mais
• Como criar uma marca forte e de valor
• 5 maneiras de evitar os concorrentes desleais
• Administrando as emoções e o ego para ganhar mais
…e muito mais!

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