Curso Negociando para Ganhar - 12 de Agosto

Novo Curso Negociando para Ganhar - 12 de Agosto

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DIA 12 DE AGOSTO EM SÃO PAULO

CURSO NEGOCIANDO PARA GANHAR

Mude a forma de vender e negociar! Negociando para Ganhar é fundamental para vendedores, compradores e gestores que precisem melhorar as margens em todas as negociações. Comprovadamente, você vai negociar melhor logo após o curso, economizando e lucrando mais.

As informações são práticas e podem ser aplicadas logo após este curso avançado de negociação! As técnicas ensinadas são reais, não acadêmicas, e por isso são lembradas e utilizadas anos após o seminário. Neste curso avançado você não vai apenas "assistir" o curso, e sim participar e aprender de verdade!

- Aprenda a se preparar: Quais as melhores maneiras para você se planejar e nunca ser pego de surpresa. O que você deve falar e quando é fundamental permanecer calado.

- Saiba como suportar a pressão: O tempo e a meta não alcançada são inimigos, aprenda a administrar os prazos. O que fazer quando o cliente ameaça fazer um leilão ou pior ainda, fala – é pegar ou largar.

- A primeira oferta: Negociadores profissionais sabem como ancorar um valor mínimo e máximo, influenciando desde o início a percepção do oponente. Existem regras claras para isso e quem errar não consegue mudar o rumo da negociação.

- As técnicas para você obter Informação: você vai descobrir os 3 elementos que aumentam seu Poder e com isso evitar concessões desnecessárias. Só aqui você já vai lucrar pelo menos 10% em todas suas negociações, pessoais e profissionais.

- O segredo de Onassis: Ele foi um dos maiores negociadores de todos os tempos e recomenda uma técnica que funciona sempre, na prática. Você nunca mais vai negociar como antes depois de descobrir como é fácil aplicar o princípio de Onassis e o lucro que ele gera imediatamente!

- Não é brincadeira: Se você começar pedindo alto ou oferecendo bem baixo, isto vai facilitar a sua negociação. Veja como fazer isso com sucesso, obtendo um resultado muito bom e deixando o outro lado satisfeito com a negociação.

- Como negociar com cada estilo de cliente: As pessoas são diferente e negociam de forma completamente oposta. O que ajuda para fechar o negócio com um Sociável acaba destruindo o relacionamento com um Metódico. Você vai conhece os 4 estilos e como influenciar cada um deles.

Lembre-se: Na vida você não ganha o que merece, ganha o que consegue negociar!


ÁREA DE VENDAS

Como negociar com um cliente que você não pode perder

As técnicas mais utilizadas por compradores profissionais para conseguir descontos

O que fazer se você não pode mexer no seu preço

Como negociar com 3 áreas diferentes nos clientes

O cuidado que você deve ter ao dar o primeiro número – vantagens e desvantagens

Porque pedir alto pode facilitar a negociação ao invés de atrapalhar

As 5 características de um bom negociador

Como fazer concessões para gerar credibilidade

A tática do Bode – eles usam contra você todos os dias

Como conseguir informações valiosas sobre seus clientes

Porque você não deve aceitar rachar a diferença

Como negociar quando sua posição é mais fraca

Um roteiro de planejamento para aumentar seu Poder

10 maneiras de aumentar a credibilidade de sua proposta

5 maneiras de neutralizar as táticas usadas pelos compradores

0s 4 estilos de clientes e como negociar com cada um deles


ÁREA DE COMPRAS

Como negociar quando o usuário diz que só um fornecedor pode ser usado

Como administrar a ansiedade do cliente interno para ter tempo para negociar

As principais estratégias usadas pelos vendedores para arrancar cada centavo seu

Como negociar quando você não tem muitas alternativas para escolher

Como lidar com reajustes de preços

Quem nunca deve estar presente na mesa de negociação

Monopólios e cartéis – existe negociação ou é imposição?

Como tirar proveito da situação quando o vendedor traz os chefes dele

Porque oferecer bem baixo pode facilitar a negociação ao invés de atrapalhar

As 5 características de um bom negociador

Como usar a tática do Bode para alcançar seus objetivos e deixar o fornecedor feliz

Leilão de preços – como e quando fazer dentro da ética

Os 4 estilos de vendedores e como negociar com cada um deles

As melhores perguntas para conseguir extrair todas as informações do fornecedor

Um detalhado roteiro de planejamento que vai lhe dar mais poder e trazer melhores resultados


TREINAMENTO ESTRATÉGICO

Porque negociar bem é a habilidade mais valorizada pelas empresas

Quais as maiores dificuldades da negociação interna

Como conciliar interesses, necessidades e budget

10 maneiras para aumentar seu poder de persuasão

O que mais influencia o escalão superior na negociação

As 5 características de um bom negociador

Um detalhado roteiro de planejamento que vai lhe dar mais poder e trazer melhores resultados

Como negociar quando você não tem muitas alternativas para escolher

8 fórmulas para você conseguir o que deseja e mesmo assim deixar o outro lado feliz

Como fazer perguntas que tragam as informações que você precisa

Todos negociam dentro de sua empresa – vendas, suprimentos, TI, logística, financeiro e RH

As 15 estratégias e táticas usadas pelos melhores negociadores

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Etiquetas: curso presencial, márcio miranda