Kit do Profissional Liberal

Uma das maiores dificuldades de todo vendedor é conseguir vender seus produtos ou serviços com uma margem confortável de lucratividade. Os clientes sempre pressionam e tentam reduzir o custo, mudando o foco da discussão para o menor preço. Este curso completo vai lhe mostrar em linguagem simples e com exemplos práticos o que você precisa fazer para vender Valor e conseguir o pedido mesmo com o preço mais alto.


Este Kit vai lhe mostrar com exemplos reais as estratégias que devem ser utilizadas para aumentar sua lucratividade e não permitir que um concorrente com menor preço acabe levando o pedido – e os seus clientes: 


- Seu cliente só sabe falar “Tá Caro!”?

- Como esvaziar o comentário logo no início    

- Os concorrentes baixam o preço para eliminar você de todas as concorrências?    

- 10 maneiras de concorrer (e ganhar) mesmo sem ter o menor preço    

- Como aumentar sua autoconfiança e lidar com preços mais altos    

- Lucro não é um palavrão, é a sobrevivência de sua empresa    

- O que significa Valor na cabeça do seu cliente    

- Como calcular a economia ou lucro gerado por seu serviço    

- Porque não vale a pena fazer um preço baixo para “entrar no cliente”    

- Os segredos que permitem a Apple ser muito lucrativa e crescer sempre

- As melhores perguntas para fazer o cliente falar e refletir sobre Valor e não preço    

- Onassis pedia alto em suas negociações e ficou rico. E você, tem medo do preço?  

- Como é o seu material de marketing – site, folder, vídeos, cartão de visitas?    

- Como contatar, apresentar e vender para quem realmente decide    

- Como contornar as objeções de preço mais comuns (e que acabam com seu lucro)    

- Como vender pelo maior preço e ainda assim deixar o cliente feliz