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Livro Ganhe Mais vendendo Valor, não Preço!

Livro Ganhe Mais vendendo Valor, não Preço!

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Visualizações: 42 Fabricante: Workshop Seminários
Modelo: LIVRO
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Livro Ganhe Mais vendendo Valor, não Preço!

 

O maior desafio que os vendedores encontram hoje em dia é a batalha por preços menores. A pressão é feita diariamente por compradores experientes, que sabem utilizar técnicas eficazes para conseguir extrair o máximo de descontos e concessões.

Na nova economia global, a empresa que não conseguir manter sua lucratividade corre o sério risco de desaparecer. Caminhando em direção contrária, os vendedores acreditam que somente concedendo descontos expressivos poderão vender e manter o cliente. 

Saber como enfrentar - e vencer - concorrentes com menor preço é única maneira de manter sua empresa saudável e com perspectivas de crescimento. Este livro vai ensinar ao vendedor como suportar a pressão por menores preços, como diferenciar seu produto ou serviço e criar valor para o cliente.

A verdade é que os clientes fazem suas escolhas e compram por diversas razões, onde o preço é somente uma das variáveis. Identificar estas razões, conseguir demonstrar o valor do que você vende e influenciar o cliente - tudo isso você vai encontrar no Ganhe Mais Vendendo Valor...Não Preço.

Qualquer profissional que tenha contato direto com clientes deve estar bem preparado para defender o preço de seu produto ou serviço. Este livro contém centenas de dicas práticas para você utilizar imediatamente, tornando o seu trabalho mais produtivo, mais lucrativo e com menos stress. 

A verdade é que preço sempre parece ser a maior preocupação do vendedor e não do comprador. Mude essa postura, aprenda novas técnicas e venda com segurança e lucratividade com a metodologia que você vai aprender com Márcio Miranda.

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